rss 推薦閱讀 wap

極速新聞網_中國新聞_今日頭條!

熱門關鍵詞:  as  自駕游  云南  xxx  中國創翼
首頁 新聞聚焦 城市報道 理財投資 休閑娛樂 體育健身 購物消費 旅游資訊 科技創新 商業營銷 微商創業

沒有社交的網易考拉“微商之路”能走多遠?

發布時間:2019-07-03 23:49:58 已有: 人閱讀

  通過查詢其開發商的工商資料得知,這家公司的唯一股東和法人皆是劉佳寧,據了解,劉佳寧為網易考拉的澳新區總經理。

  于是,我們通過多方渠道了解,“友品購購”這款產品確實與網易考拉有所關聯,不過目前只有網易內部人員可以能夠注冊使用。

  我們體驗發現,友品購購與云集、環球捕手等平臺較類似,都是采用的分銷模式,而云集被不少網友戲稱為微商中的正規軍。看起來,網易考拉似乎也要踏上微商的“”了。

  事實上,這并非網易第一次涉足社交電商。早在2017年3月網易就推出過“微店主招募計劃”,也是分銷的模式,平臺負責供應鏈體系,個人店主為其分銷考拉的商品,然后從中賺取銷售返利。

  6月,網易緊隨其后又上線了”網易推手”,這依然是一款“分銷模式”的平臺,商品也不僅僅是來自網易考拉,還包括了網易嚴選。同樣,“推手”也是通過銷售這兩個平臺的商品來賺取返利。

  今年3月22日,網易推手開始暫停對網易考拉商品的推廣,接下來將專注網易嚴選的精品推廣。現在看,這款3個月之前上線的“友品購購”,應該就是承接了網易考拉這部分的分銷任務。

  無論是幾年前的團購,還是去年的“微店主招募計劃”、網易推手,或是正在內測的友品購購,網易對于社交電商的探索從來就沒有停止過。

  一直以來,曾作為“四大門戶”之一的網易,給人的印象總是不急不躁,無論什么風口,網易也不在乎。在唯快不破的互聯網時代,網易仿佛是個異類,網友甚至直接用“豬廠”戲稱網易,以此突顯網易的“不務正業”。

  不過,“慢熱”的網易反而更受到用戶的喜歡,網易也逐漸找到了適合自己的道路,專注于產品,推出了網易云音樂、網易郵箱、LOFTER、網易云閱讀等一系列廣受好評的產品,而網易也成了最注重用戶體驗的良心互聯網公司。

  網易的電商依舊是另辟蹊徑,相較于電商巨頭們一直在競爭的商業模式、物流、渠道,網易選擇了繞道而行,推出了ODM模式的自有品牌電商——網易嚴選、直采自營的跨境電商平臺——網易考拉。

  如今,網易考拉、網易嚴選正逐步成為行業獨角獸,但網易并不是單純地依靠經營模式實現的突襲。無論是嚴選,還是考拉,網易始終堅持商品的品質為優先,這也是網易區別于其他電商平臺的最大優勢。

  而在另一個迅速崛起的領域——社交電商,小紅書、抖音等平臺的電商也是做的風生水起,尤其是根植于微信生態的拼多多,成立不到3年便于納斯達克IPO,甚至與阿里、京東形成三足鼎力的局面。

  此番景象,阿里京東等傳統電商們都看的眼紅。而有著商品品質優勢、以及完善的供應鏈體系的網易,自然不愿放過社交電商“紅利”。

  事實上,社交渠道一直都是網易極其重視的購物場景。從網易考拉和嚴選的拼團開始,網易電商就一直在做社交化的嘗試與摸索。

  2017年3月,網易考拉推出“微店主招募計劃”,用戶首先需要購買平臺上消費一定價格店主專享的商品,才能可以成為店主。個人店主賺取收益的方式,一是考拉的商品銷售返利,但是店主自己并不用囤貨;二是發展下級,而下級銷售商品所得的返利,上級店主可以從中獲得傭金獎勵,做多可至。也就是微商中的“分銷”模式。

  不過,介于這種“微商”模式一直以來都遭受質疑,網易考拉的“微店主招募計劃”也傳出不好的聲音,網易考拉擔心會因此影響到自己的品牌形象,最后這個計劃便不了了之。

  同年6月推出的“網易推手”,也是采用了分銷。用戶成為“推手”后,便可以在微信等社交渠道分享平臺上的商品。而這些商品不僅由考拉提供,還包括了網易嚴選,此外還有網易云等一系列網易優質產品的支持,可見網易對此的期待與野心。

  基于前一次的經驗,網易推手更加注重商品分銷本身,針對性地解決了其他分銷的店主門檻高、商品品質差,以及庫存、物流、售后等難題。

  不久之前,網易推手宣布不再對網易考拉商品進行推廣,但是會持續專注在網易嚴選。顯然,“友品購購”會是繼網易推手之后一款完全服務于考拉的分銷產品。

  對于網易而言,無論是從商品銷售本身,還是其電商品牌的推廣來說,這種分銷模式的確是一種成本低、效率高的營銷方式。

  縱觀網易先后推出的這幾款分銷產品,其模式和傳統的微商相比差異并不大。都是需要購買一定金額的商品,從而獲得“代理”資格,然后通過銷售平臺提供的商品或是發展下線,來賺取銷售返利、差價或傭金。

  我們詢問了一些做過微商分銷的小伙伴,他們都表示,商品品質、品牌影響力是考慮是否“入伙”的關鍵因素,庫存、發貨、售后等物流環節是問題頻發的重災區。此外,“發展下線”的模式也飽受詬病。

  對此,網易有著自己的“套路”,專注“品質”,這正是網易電商所擅長的。上文提到,網易的考拉與嚴選皆以品質勝出,殺入電商第一梯隊,自然地,其品牌影響力不用過多言論“吹噓”。

  根據友品購購的介紹,其會整合自身的供應鏈資源,從貨源、營銷、培訓、物流、客服等環節,全面助力店主,還實現了一鍵播貨、一件代發。而這對于個人店主來說,便沒了后顧之憂,專心“賣貨”。

  以上,是網易電商做分銷的優勢所在。尤其是商品品質,恰恰是目前眾多參差不齊的社交電商最缺乏的。而在我們看來,優質的品控定將會主導社交電商的發展,也是大勢所趨。

  目前的社交電商可以主要有三種模式,以小紅書為代表的內容電商、拼多多為代表的分享電商,以及云集、環球捕手等分銷模式的社交零售。

  無論是背靠微信生態的拼多多,還是小紅書這類社交電商,他們都擁有強大的社交流量、電商基礎設施,以及電商場景等作為支持。

  其實,從網易整個產品體系來看,網易雖然具備一定的社交思維,并且也有一些大流量社交產品,比如網易云音樂。但這些產品并不具備社交電商所需的基礎設施、場景、以及社交關系鏈。

  因此,網易選擇了基于社交渠道分銷的社交零售模式,相對更依賴于平臺本身的內容電商與分享電商,會更容易“入手”。

  簡而言之,微信作為“一家獨大”的社交平臺,其流量紅利能持續多久、如何“薅流量”,成為眾多社交電商能走多遠的決定性因素。

首頁 | 新聞聚焦 | 城市報道 | 理財投資 | 休閑娛樂 | 體育健身 | 購物消費 | 旅游資訊 | 科技創新 | 商業營銷 |免責聲明

Copyright2008-2020 極速新聞網 www.yscupv.live 版權所有 業務QQ:121390454 Power by DedeCms 京ICP備18045899號-1

電腦版 | wap

企鹅大冒险电子游戏 赚钱搞投资多少钱 工科教授最赚钱 干什么赚钱最 用手机app赚钱的软件 世界上最赚钱的球队 通过干干净净的赚钱让人相信干干净净的赚钱是可能的 即使是在中国 亚马逊海外购 赚钱吗 你努力赚钱国家在大量印钱 模拟人生3宠物怎么赚钱 红地毯生意赚钱吗 有软件项目如何赚钱 口金包如何赚钱 美团外卖公司如何赚钱的 赚钱游戏梦幻地下城 广告赚钱的商机 最赚钱的炒股方法是什么